Oportunidades de fusão e aquisição no mercado brasileiro

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Como disse certa vez Frank Lane (executivo de baseball norte-americano), “se você quiser ver o sol brilhando, terá de encarar a tempestade primeiro“. Após anos de instabilidade e recessão, a economia brasileira finalmente começa a se recuperar. Esse é um importante sinal para os investidores estrangeiros, pois o dólar continua a subir, o mercado está aquecido e o país demonstra estar preparado para receber novos investimentos.

Esses desenvolvimentos positivos se comprovam pelo fato de que, em 2016, houve um aumento de 31% nos investimentos realizados por empreendedores estadunidenses em ações e títulos brasileiros, o que representa o maior crescimento dentre os 30 principais destinos para esses tipos de investimentos, de acordo com o Tesouro dos Estados Unidos.


“A estratégia mais comum para tirar vantagem desse clima de negócios é entrar no mercado brasileiro por meio de fusões e aquisições, que aceleram — e muito — e processo do go-to-market“, diz Michel de Amorim, CPA e sócio da Drummond Advisors.


Este é um excelente momento para investir na maior economia da América Latina, por isso é importante prestar atenção em alguns pontos cruciais ao planejar este importante passo na trajetória de sua empresa:

  • Operações de fusão e aquisição muitas vezes requerem uma reestruturação societária da companhia para que esta atue no Brasil. É imperativo checar com seu time jurídico e contábil quais são as opções disponíveis em território brasileiros, pois essa decisão traz regras tributárias and legais que variam radicalmente para cada modelo.

Acima de tudo, fique alerta para garantir que os planos traçados com a fusão ou aquisição sejam de fato realizados — como redução de custos, abertura de novos mercados ou aumento de vendas de acordo com as projeções, por exemplo. Para isso, vale a pena determinar objetivos e o prazo para alcançá-los. Como acontece com qualquer tipo de decisão estratégica em sua empresa, as palavras-chave aqui são clareza de objetivos, acesso a informação e orientação de qualidade.